廣州地鐵設(shè)計(jì)研究院股份有限公司（股票簡稱地鐵設(shè)計(jì)）2月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年2月28日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司2023年度整體經(jīng)營情況及2024年發(fā)展規(guī)劃？

答：2023年，公司保持穩(wěn)健經(jīng)營，目前合同保有量充足。 受到經(jīng)營活動(dòng)所支付的現(xiàn)金增加，以及宏觀經(jīng)濟(jì)下行等因素所導(dǎo)致的銷售回款減少等原因影響，公司2023年前三季度現(xiàn)金流存在一定波動(dòng)，公司已積極采取多項(xiàng)措施加大催收力度，維持年度現(xiàn)金流穩(wěn)定。2024年，公司將認(rèn)真檢視十四五戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，圍繞“設(shè)計(jì)+數(shù)字科技”發(fā)展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌開展各地生產(chǎn)任務(wù)，加速多元業(yè)務(wù)培育，全力做好市場拓展工作，保持業(yè)績穩(wěn)定增長。

問：公司的項(xiàng)目周期及收入確認(rèn)原則？

答：公司所從事的軌道交通勘察設(shè)計(jì)服務(wù)貫穿軌道交通建設(shè)的全過程，項(xiàng)目周期通常在5-8年。公司以不同階段成果的轉(zhuǎn)移交付作為進(jìn)度確認(rèn)節(jié)點(diǎn)，以客戶確認(rèn)或第三方證據(jù)作為依據(jù)，按已完成進(jìn)度節(jié)點(diǎn)工作量占項(xiàng)目全部工作量的比例確認(rèn)收入。以軌道交通的勘察設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為例，通常包括初詳勘察、初步設(shè)計(jì)、招標(biāo)設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)及施工配合直至竣工驗(yàn)收結(jié)算等，公司根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則按工程進(jìn)度及工作完成情況分階段按比例確認(rèn)收入。

問：公司所處行業(yè)的競爭格局？主要競爭對(duì)手有哪些？

答：城市軌道交通行業(yè)市場格局呈現(xiàn)集中度高但是龍頭企業(yè)競爭較為激烈的特點(diǎn)。以近年來的中國城市軌道交通設(shè)計(jì)總體總包項(xiàng)目中標(biāo)線路數(shù)測算，前十名中標(biāo)單位市場占有率超過90%，公司的主要競爭對(duì)手包括鐵一院、鐵二院、鐵四院、中國鐵設(shè)、北京城建設(shè)計(jì)、上海隧道院等。

問：公司的人員規(guī)模及增長情況

答：公司目前人員規(guī)模穩(wěn)定，具體情況請(qǐng)以公司后續(xù)披露的定期報(bào)告為準(zhǔn)。公司結(jié)合十四五戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以及業(yè)務(wù)實(shí)際開展情況，合理制定招聘計(jì)劃，保持公司員工規(guī)模，以保證公司生產(chǎn)效率及穩(wěn)健經(jīng)營。

問：請(qǐng)介紹下公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？

答：在深耕軌道交通核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，公司將積極落實(shí)“12433”發(fā)展戰(zhàn)略，拓展軌道交通上蓋開發(fā)（TOD）、市政基礎(chǔ)設(shè)施及地下空間設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)；培育以BIM為基礎(chǔ)的工程數(shù)字科技、基于5G應(yīng)用/大數(shù)據(jù)/人工智能的智慧地鐵科技、軌道交通節(jié)能環(huán)保科技、軌道交通智慧建造技術(shù)（預(yù)制裝配式等）。

問：公司城際業(yè)務(wù)情況

答：公司控股股東廣州地鐵集團(tuán)承接了粵港澳大灣區(qū)主要城際線路投資建設(shè)運(yùn)營任務(wù)，有利于公司利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拓展城際業(yè)務(wù)。目前公司承擔(dān)了南珠中城際、佛穗莞城際等城際項(xiàng)目的勘察設(shè)計(jì)工作。在新的規(guī)劃期，公司將重點(diǎn)保障粵港澳大灣區(qū)城際多條線路同步開工與開通的任務(wù)目標(biāo)，積極培育在城際業(yè)務(wù)方面的綜合服務(wù)實(shí)力，不斷提升項(xiàng)目效益，促進(jìn)公司城際業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

問：公司合同能源管理業(yè)務(wù)情況

答：公司采用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能高效空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)對(duì)既有地鐵線路進(jìn)行環(huán)控節(jié)能改造。目前公司已中標(biāo)“廣州三、五號(hào)線環(huán)控系統(tǒng)試點(diǎn)應(yīng)用合同能源管理模式項(xiàng)目”、“深圳4號(hào)線一期車站空調(diào)系統(tǒng)能源管理項(xiàng)目”，開啟“設(shè)計(jì)+投資+建設(shè)+運(yùn)維”新業(yè)務(wù)模式。此外，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司相關(guān)節(jié)能環(huán)保技術(shù)的產(chǎn)業(yè)推廣，公司新設(shè)立廣州科慧能源有限公司，助力公司進(jìn)一步拓展合同能源管理等新能源業(yè)務(wù)，培育新的利潤增長點(diǎn)。

問：公司海外業(yè)務(wù)的布局情況？

答：公司主要通過加強(qiáng)與央企和行業(yè)協(xié)會(huì)合作的方式主動(dòng)開拓海外業(yè)務(wù)，公司已專門成立海外項(xiàng)目組重點(diǎn)跟進(jìn)海外項(xiàng)目經(jīng)營拓展，目前跟進(jìn)的項(xiàng)目包括剛果金沙薩機(jī)場快線前期研究、阿聯(lián)酋阿布扎比智軌一、二期以及越南胡志明市軌道交通等相關(guān)項(xiàng)目。